2025 年年终，中国酒类企业的出海路径正在从单纯“卖产品”转向更深化的“卖文化 + 场景输出”。头部白酒、黄酒企业在全球市场布局中逐步形成“产品 + 文化 + 体验”多维出海模式，推动中国酒类品牌在国际市场的识别度和影响力提升。上述趋势在最新发布的行业观察文章中被系统总结。bbtnews.com.cn

核心变化：产品出海 → 文化出海

根据《2025 酒业年终策划｜从“卖产品”到“卖文化”》，当前酒类企业的出海呈现以下特点：

• 过去主要依赖将成熟产品直接推向海外市场，通过明星产品包装实现销量增长；
• 越来越多企业开始将中华文化、品牌故事、符号表达融入国际化叙事中，借文化共鸣提高消费者认知与品牌忠诚度；
• 海外市场表现的成败不再仅与产品质量相关，而更与文化表达与本地消费者体验紧密相连。bbtnews.com.cn

实践案例：多品牌同步布局海外文化营销

文章梳理发现，部分中国酒企正在通过“本地化文化输出”加速品牌认知：

• 贵州茅台推出针对不同国家的系列产品组合，如“走进系列·希腊/英国/日本”版，直接围绕当地文化元素与口味偏好进行设计；
• 五粮液在日本、澳大利亚等地围绕“和美全球行”“中国宴”等活动展开品牌文化传播；
• 古越龙山、会稽山等黄酒企业通过参加国际食品展、开设海外品鉴馆与文化体验馆，强化与国际受众的互动。bbtnews.com.cn

趋势判断：三条路径共振

行业观察总结出中国酒企出海的三条重要发展路径：

1. 产品输出为基础
   以国内明星产品进入市场，作为国际布局最初步的切入点，验证海外需求与消费偏好。
2. 文化输出为驱动
   通过本土化叙事、节日营销、IP 活动与讲故事，将产品嵌入当地消费者的文化认知空间，从而提升品牌价值。
3. 体验输出为深化
   借助海外体验店、品鉴馆、文化活动、跨界合作等方式，让消费者真正参与跨文化互动，而非仅仅购买产品。bbtnews.com.cn

文章特别指出：仅靠产品输出，天花板明显受限；只有形成文化共鸣与本地化场景体验，中国酒类品牌的国际化才能够突破“华人圈层”，触达到更加广泛的主流消费群体。bbtnews.com.cn

行业环境与市场空间

统计显示，2025 年前三季度中国酒类出口出现“量价齐升”趋势，出口总额约 7.04 亿美元，同比增长明显，且海外销量的上升不仅集中于华人聚居地区。与此同时，中国企业在欧美、东南亚、中东和拉美等市场的品牌曝光度和零售渠道拓展力度也在加强。bbtnews.com.cn

快评（战略视角）

对中国酒类企业而言，产品是进入海外的“敲门砖”，但文化与体验则是打开市场的“钥匙”。这一逻辑与许多快速消费行业（如美妆、餐饮、轻工品）在全球化过程中的认知路径相似：

• 产品是起点，验证市场需求和基本用户价值；
• 文化是桥梁，构建认知优势与品牌情感联系；
• 体验是未来场景，增强用户留存和口碑传播。bbtnews.com.cn

随着海外消费主体对品牌故事和生活方式认同的强化，中国酒企出海战略正在逐渐从“工业制造出口”向“文化表达与消费场景塑造”转型。