越南电商市场正经历深刻的转型与竞争重构，2025 年的市场格局显示出“双寡头”特征正在加速成形，既传统电商平台与内容驱动型社交电商之间的博弈，也反映出消费行为与技术应用对行业未来走向的影响。

1. 市场规模与增长前景
根据官方和第三方机构数据，2025 年越南电商市场总规模预计突破 300 亿美元，同比增长约 22%，电商销售额占全国零售市场比例约 12%，保持东南亚地区领先的增长态势。官方预测显示，随着数字经济与物流基础设施的完善，该市场规模有望在 2030 年达到 500–700 亿美元，成为区域内重要的电商引擎。

2. 格局重塑：Shopee 与 TikTok Shop 领跑
市场竞争格局发生显著变化。曾占主导地位的 Shopee 在市场中仍保持领先，其市场份额约 52%-56%，但增长速度已明显放缓，商家与活跃用户增长出现下滑趋势。与此同时，TikTok Shop 凭借“内容驱动 + 直播带货”模式快速崛起，2025 年其收入增速接近 69%，市场份额已提升至 约 41%-46%，并且其活跃卖家数量甚至首次超过 Shopee。两者合计占据越南电商市场近 98% 的份额，形成“双寡头”态势，而传统平台如 Lazada 和 Tiki 的竞争力则持续弱化。

TikTok Shop 的成功，主要得益于其沉浸式购物体验、娱乐化内容与短视频社交生态，这种模式改变了传统“搜索购买”的路径，将购物场景与内容消费无缝融合，显著提升了消费者参与度与转化率。

3. 消费者与品类趋势
消费者行为也在变化。数据显示，越南消费者在 Shopee 平台更倾向购买价值较高的商品，而 TikTok Shop 则在价格较低、即时性强的产品类别上表现突出。同时，热门品类包括美妆、家居、食品杂货与数码产品等，这些日常消费领域成为平台竞争的关键战场。

4. 技术与生态驱动未来增长
未来竞争将不仅仅围绕市场份额，而是更广泛的生态建设与技术应用。AI 驱动的个性化推荐、大数据预测与智能物流，正成为提升用户体验和运营效率的关键因素。有分析认为，AI 和数据分析将重塑产品推荐、库存管理和用户转化路径，为越南电商带来新一轮增长动力。

此外，跨境电商和自由贸易协定（如 CPTPP/RCEP）的实施正在拓展越南电商的国际化空间，越来越多本地与国际卖家通过跨境通道拓展市场，实现出口与进口规模的扩张。

5. 挑战与结构性机遇
尽管市场增长强劲，但也存在挑战，包括平台合规成本上升、物流与冷链基础设施不均衡，以及中小卖家在激烈竞争中寻求利润空间的困境。同时，数字支付普及、移动端购物渗透率提升，以及年轻人口消费习惯的转向，将持续为电商生态注入增长动能。

总结
越南电商市场正由单一增长红利走向成熟竞争阶段。传统电商平台在稳定自身优势的同时，必须应对社交电商快速崛起带来的竞争压力；内容驱动型平台则在不断强化用户生态与参与体验。对于企业而言，理解本地消费偏好、强化 AI 与技术能力、优化物流与支付体验，将是赢得未来市场份额的核心要素。随着数字经济进一步深入融入生活与商业场景，越南电商仍将保持长期增长潜力，吸引更多品牌与资本布局此市场。