当“中国制造”不再只是价格与产能的代名词，义乌文具正在全球市场完成一次清晰的角色跃迁——从卖产品，转向卖品牌、卖设计、卖文化。

近日，由 义乌市文化用品行业协会 主办的 2025 印尼东盟文具礼品博览会 在雅加达 JIEXPO 展览中心举行。展会首日即人气火爆，多家参展企业现场拿下意向订单，释放出东南亚市场对中国文具的强劲需求信号。

一、一个被低估的超级市场：中国文具加速全球化

数据显示，中国文具年出口规模已达 280 亿美元，并保持 15% 左右的持续增长率。作为全球最大的小商品集散地之一，义乌 聚集了 3000 多家文具与文创企业，成为中国文具出海的核心策源地。

据义乌海关统计，今年 1—7 月，义乌文具出口额达 4.1 亿元，同比增长 12.3%：

• 对 东盟 出口 4000 万元
• 对 欧盟 出口 5000 万元
• 非洲市场 增速最快，同比增长 31.9%

在全球消费分化背景下，义乌文具的出海结构正在从“量的扩张”迈向“质的跃升”。

二、从“卖产品”到“招代理”，出海模式发生转折

不同于传统参展拿订单的路径，义乌文具企业正在探索更具复制性的出海方式。

此前，65 家义乌文具文创企业 在泰国曼谷举办“源头工厂 + 产品订货会”，以直接招募海外代理商的形式切入当地批发与零售体系。
现场 1 万多种产品集中展示，两百多位当地批发商到场洽谈，部分连锁渠道采购团队甚至“扫货式对接”。

这种模式的核心变化在于：

• 从一次性交易，转向 长期渠道绑定
• 从出口代工，转向 品牌共同成长

目前，已有 20 余家义乌文具企业 在泰国锁定本地代理商，后续计划复制至菲律宾、越南，乃至欧洲和南美市场。

三、IP赋能，成为义乌文具出海的“破局点”

在本次东南亚市场试水中，IP 文具成为最大亮点。

以卡皮巴拉、奶小熊等原创形象为代表的 IP 产品，因可爱风格与情绪价值，在泰国市场迅速吸引关注。一些采购商在短时间内即完成样品筛选，计划进行本地测试销售。

对企业而言，IP 不只是图案变化，而是一次价值升级：

• 产品从功能性用品，升级为情感载体与社交符号
• 定价权与利润空间同步提升，部分企业毛利率提升 3%–5%

更值得关注的是，义乌文具企业正尝试将当地文化元素反向植入 IP 设计，探索“本地文化 + 中国设计 + 全球供应链”的新闭环，实现真正意义上的文化输出。

四、设计与科技双轮驱动，AI文具成为新增长点

在制造端，义乌文具也正经历从“代工生产”向“设计主导”的深度转型。

针对欧美与东南亚客户偏好，义乌设计团队不断调整视觉语言，从撞色、水彩、涂鸦到赛博风，形成更国际化的设计体系。同时，智能化与 AI 概念文具快速崛起：

• 智能时间管理器
• 可联网的学习辅助设备
• 带有 AI 视觉与科技美学的中性笔系列

这些产品在国内电商平台日销可达数千件，也成为海外采购商重点关注的新方向。

出海第一站 · 判断

义乌文具的出海路径，正在从“制造输出”升级为**“IP + 设计 + 科技 +文化”的综合输出**。
这不仅是一条消费品出海的新路子，也为中国轻工业品牌如何在全球市场建立长期竞争力，提供了可复制的样本。